Importer de Chine ou de Turquie, ou fabriquer au Maroc : que choisir ?

Pour une marque ou un e-commerçant au Maroc, la question se pose tôt : commander ses vêtements en Chine ou en Turquie, ou les faire fabriquer ici ? Les deux se défendent. Tout dépend du produit, des quantités, du calendrier, et de ce que vous voulez que votre marque soit. Voici les critères, sans parti pris — même si nous sommes un atelier marocain.

Le prix unitaire n'est pas le coût réel

Le prix affiché sur une plateforme ou dans le devis d'une usine lointaine est un prix départ usine. Pour connaître le coût réel d'une pièce arrivée dans votre stock, il faut ajouter :

• Le transport international, puis jusqu'à votre entrepôt.
• Les droits de douane et la TVA à l'importation, qui dépendent du produit, de son origine et des accords en vigueur.
• Les frais de transit et de dédouanement.
• Les pièces défectueuses, difficiles à faire reprendre quand l'usine est à des milliers de kilomètres.
• Les invendus : une grosse quantité minimale se paie aussi en stock qui dort.

C'est ce coût rendu, et non le prix unitaire, qu'il faut comparer à un devis de fabrication locale. Faites chiffrer les droits et taxes par un transitaire avant de commander : ils évoluent, et varient selon le pays d'origine. Pour lire un devis de fabrication poste par poste, voir combien coûte la fabrication d'un vêtement.

Le comparatif

Quand l'import est un bon choix

Soyons honnêtes : pour un produit générique, en très grandes quantités, sans enjeu de marque — un accessoire basique, un article promotionnel à bas prix —, l'import reste souvent imbattable sur le prix unitaire. La Chine, en particulier, dispose sur certains produits d'une capacité et d'une spécialisation difficiles à égaler.

Quand fabriquer au Maroc fait la différence

• Votre produit est votre marque : la coupe, le tissu, les finitions et les étiquettes font votre différence, et vous ne voulez pas vendre le même article que dix autres boutiques.
• Vous voulez tester avant d'investir : une série courte, puis un réassort de ce qui marche, plutôt qu'un gros stock parié d'avance. Voir quelle quantité pour une première collection.
• Le calendrier compte : un lancement, une saison, un événement, une rentrée scolaire.
• Vous voulez voir et toucher : valider un prototype en main propre, visiter l'atelier, corriger vite.
• Vous vendez aussi en Europe : le Maroc est proche, et l'accord d'association permet aux produits d'origine marocaine d'entrer dans l'Union européenne sans droits de douane, sous réserve des règles d'origine. Voir pourquoi produire ses vêtements au Maroc.

Les pièges de l'import

• L'échantillon parfait, la série décevante : sans contrôle avant expédition, l'écart se découvre à la réception. Voir l'AQL et les défauts de confection.
• Des tailles qui ne correspondent pas à vos clients : le tableau de mesures d'origine n'est pas forcément le vôtre. Voir créer le guide des tailles de sa marque.
• Les retards en cascade : une production qui glisse, puis le transport, puis la douane — et la saison est passée.
• L'étiquetage : composition, entretien et origine doivent être conformes au marché de vente. Voir les étiquettes de vêtements.

Pour aller plus loin : comment choisir un fabricant de vêtements et la fabrication de vêtements au Maroc, étape par étape.