Réassort : quand, combien, et pourquoi il vaut mieux que la première série

La première série apprend ; le réassort gagne. Quand un modèle s'est vendu, tout ce qui coûtait du temps et de l'argent la première fois est derrière vous : le patron, le prototype, l'échantillon, les hésitations sur la matière. Reste à recommander la bonne quantité, au bon moment, et à savoir ce qui peut changer. Voici comment nous préparons un réassort avec nos clients.

Quand lancer le réassort

Trop tard est la règle, pas l'exception : la marque attend la rupture pour recommander, et la série suivante arrive après la saison. Le bon moment se lit sur le rythme de vente des tailles clés (M et L, souvent) : quand leur stock couvre moins que le délai de production plus une marge, il est temps. Un modèle qui se vend régulièrement se réassortit avant d'être en rupture ; un modèle saisonnier se réassortit pour la saison suivante, pas en fin de saison. Voir les délais de fabrication.

Combien recommander

• Lisez les ventes par taille : la courbe de la première série était une hypothèse ; celle du réassort est un fait. Les tailles qui restent en stock ne se recommandent pas.
• Lisez les coloris : le coloris qui a traîné sort ; le coloris qui a manqué monte.
• Raisonnez en couverture : combien de semaines de vente la série couvre-t-elle, à votre rythme actuel ? Une couverture d'une saison est un bon repère pour un permanent.
• Respectez le minimum : 200 pièces par modèle, toutes tailles confondues ; si les ventes n'y mènent pas, c'est que le réassort n'est pas encore justifié. Voir pourquoi les ateliers imposent un minimum.

Pourquoi le réassort vaut mieux que la première série

• Pas de développement : patrons gradés, échantillon validé, fiche technique sont conservés et resservent tels quels.
• Un modèle éprouvé : les retours clients et les défauts éventuels ont été lus et corrigés.
• Une demande connue : vous ne pariez plus, vous reproduisez.
• Un planning plus simple : pas d'allers-retours de prototype ; la série part quand la matière est là.

Ce qui peut changer, et comment le gérer

Le tissu d'un réassort vient d'un autre lot : une teinte peut varier légèrement, une main différer un peu. C'est normal, et cela se gère : une référence de matière conservée, un échantillon de lot comparé au précédent avant la coupe, et une tolérance convenue. Si vous le voulez à l'identique strict, dites-le : on privilégie dès le départ des matières que l'on peut retrouver, et parfois on réserve. C'est pour cela que nous vous conseillons des matières retrouvables dès la première série. Voir le tissu qui déteint et le contrôle qualité AQL.

Le réassort comme méthode

Une marque qui réassortit bien a besoin de moins de nouveautés : ses permanents vivent de réassorts, et ses nouveautés arrivent en petites séries, testées. C'est le modèle le plus économe en stock et en trésorerie. Voir tester avant d'investir et passer de la capsule à la collection.